LED的崛起，引發(fā)了照明渠道資源的重新分配，而電子商務(wù)的崛起，則為后來者創(chuàng)造了機會。電商正在對傳統(tǒng)照明的線下多層級經(jīng)銷體系發(fā)起強大的沖擊，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道，尤其是對那些本來并不具備線下渠道資源優(yōu)勢的企業(yè)，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶。
經(jīng)銷商利用線上流量的引導可獲得更多的客源及利潤；消費者既可享受網(wǎng)購低價，還可獲得實體店的服務(wù)；而企業(yè)則有望獲得大規(guī)模高黏度的消費者，并且得到用戶的消費數(shù)據(jù)，便于開展團購、新品上市預(yù)售等一系列品牌活動，掌握市場的主動。他建議，LED企業(yè)在做營銷計劃時，最好在現(xiàn)有渠道政策中加入O2O的成份，踩準渠道變革的節(jié)奏。
關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)中，電商到底占了多大的比重，目前并沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。照明燈飾行業(yè)的電商，目前還沒有哪一家行業(yè)垂直B2C商城崛起，主要還是借助第三方電商平臺，如淘寶、京東、亞馬遜等，這其中，淘寶又占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。因此他重點分析了淘寶照明燈飾類目的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計顯示，電商銷售站整個照明燈飾行業(yè)總產(chǎn)值的1.5%左右。
雖然從數(shù)據(jù)上看，電商銷售占比還很小，還沒有對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅。但毫無疑問，電商給了用戶更多的選擇，隨著消費方式的轉(zhuǎn)變，未來照明燈飾電商市場會越來越大，他們的沖擊不可忽視。尤其是在LED企業(yè)數(shù)量增多競爭激烈，傳統(tǒng)銷售渠道逐漸出現(xiàn)負載過重的情況下，構(gòu)建新興的電子渠道顯得迫切而重要。
而關(guān)于線上線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的沖突和利益平衡問題，也會逐步得到解決。隨著電子支付手段的日益完善，運營商和金融機構(gòu)兩大陣營開始發(fā)揮各自在用戶以及商家拓展上的優(yōu)勢進行合作，并逐漸形成了較為清晰的利益分成方案。
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