LED產(chǎn)品調(diào)研：LED照明用“價值戰(zhàn)”大于“價格戰(zhàn)”

　　在眾多照明品牌及產(chǎn)品面前，你如何做出評判和選擇?在“價格戰(zhàn)”之下，價格或許成為不少消費(fèi)者最主要的評判和選擇標(biāo)準(zhǔn)，然而品牌產(chǎn)品的口碑、技術(shù)、性能、參數(shù)等都是不可忽視選擇的標(biāo)準(zhǔn)。本期，全平臺綜合調(diào)研多家品牌的數(shù)款LED產(chǎn)品，為行業(yè)呈現(xiàn)最真實(shí)的產(chǎn)品本身。

　　1、產(chǎn)品調(diào)研背景

　　近期，木林森以T8燈管之戰(zhàn)引爆的“森之戰(zhàn)”在全國范圍內(nèi)全面啟動，由木林森照明企業(yè)方主導(dǎo)，全國各地經(jīng)銷商均迅速反應(yīng)，全力配合此次“森之戰(zhàn)”。據(jù)了解，木林森啟動“森之戰(zhàn)”師出有名，為木林森自己，更為整個行業(yè)，它們在做一個倡議和呼喚：全力為LED行業(yè)新價值再創(chuàng)造與再普及。木林森方面還表示，“森之戰(zhàn)”是轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，驅(qū)動行業(yè)從關(guān)注價格競爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)造新價值，這也是木林森的真相和真言。

　　除了木林森，整個照明行業(yè)亦要從關(guān)注價格競爭轉(zhuǎn)向關(guān)注價值競爭，這是照明行業(yè)健康發(fā)展的需要，當(dāng)前照明行業(yè)迫切要求對照明產(chǎn)品有更為全面和深刻的認(rèn)識。大照明全平臺此次進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，主要基于以下幾方面因素：

　　首先，“價格戰(zhàn)”越發(fā)激烈。2015年以來，歐普、木林森、佛山照明、華強(qiáng)本邦等知名品牌加入和引爆的LEDT8燈管“價格戰(zhàn)”越演越烈，各大品牌LEDT8燈管價格不但跌破10元，華強(qiáng)本邦LEDT8管出貨價更是低至6.8元�！皟r格戰(zhàn)”如此火熱，難道價格已成為廣大廠商和消費(fèi)者唯一關(guān)注的焦點(diǎn)?廣大廠商和消費(fèi)者更應(yīng)關(guān)心的是價格背后的技術(shù)和質(zhì)量。

　　其次，技術(shù)發(fā)展受阻。近年來，LED技術(shù)發(fā)展迅猛，并迅速取代傳統(tǒng)照明，成為照明行業(yè)主流。然而，如LED行業(yè)發(fā)展任由價格主導(dǎo)，將嚴(yán)重阻礙LED技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。照明企業(yè)必須重視產(chǎn)品技術(shù)本身，才能迎來全新發(fā)展時期，正如雷士照明董事長王冬雷所言：面對當(dāng)前百年難遇的光源革命，中國照明將迎來大有可為的發(fā)展新時期。

　　最后，還原消費(fèi)者真實(shí)。每個人都是這個社會的終端消費(fèi)者，照明產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到每個人的健康和切身利益。因此，企業(yè)應(yīng)以良心生產(chǎn)產(chǎn)品，商家應(yīng)誠信銷售產(chǎn)品，大照明全平臺也希望還原廣大廠商及消費(fèi)者最真實(shí)的LED產(chǎn)品。

　　2、LED產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　在激烈的“價格戰(zhàn)”背后，只要冷靜和理性思考，我們會發(fā)現(xiàn)：我們最需要的是良性的“價格戰(zhàn)”，一場技術(shù)與創(chuàng)新的戰(zhàn)爭。只有良性“價格戰(zhàn)”才會驅(qū)使上游企業(yè)積極創(chuàng)新，革新照明技術(shù)，并且回歸到正常的競爭。為此，大照明全平臺針對流通類、工程類及家居類較為普遍的7款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，以助廣大消費(fèi)者了解“價格戰(zhàn)”背后的LED產(chǎn)品現(xiàn)狀。

　　LED產(chǎn)品主導(dǎo)市場。經(jīng)過多年發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，LED產(chǎn)品已逐漸成為市場主流產(chǎn)品。據(jù)大照明全國各地終端市場調(diào)研得知，LED產(chǎn)品占據(jù)終端市場超過80%的市場份額，并逐漸取代傳統(tǒng)照明市場。

　　LED價格大幅下滑。據(jù)行業(yè)人士透露，5年前，普瑞45mil芯片生產(chǎn)的1W100-110LM燈珠要5.2元/PCS，但到今天卻不到1元/PCS。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一年來，全國多款LED照明產(chǎn)品價格下降幅度基本為40%以上，有的甚至高達(dá)60%。

　　LED技術(shù)持續(xù)進(jìn)步。這幾年間，由于技術(shù)工藝的積淀與成熟，LED技術(shù)持續(xù)進(jìn)步，光效、顯指、電源、芯片等技術(shù)水平在持續(xù)提升。近年來，LED產(chǎn)品上游供應(yīng)成本持續(xù)下降，終端消費(fèi)者基本認(rèn)可和接受LED產(chǎn)品，這些都是LED技術(shù)得到持續(xù)進(jìn)步的最好見證。

　產(chǎn)品調(diào)研結(jié)果分析

　　1、價格分析：各品牌價格相差較大

　　近年來，隨著LED照明產(chǎn)品價格持續(xù)下降，LED企業(yè)的“暴利時代”是否依然存在?在此次選取的7款LED產(chǎn)品當(dāng)中，筆者對其中出廠價和終端價進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)，LED產(chǎn)品終端售價為出廠價格2倍以上的品牌依然不少。對于5W球泡燈，在所調(diào)研的6家品牌中，終端售價為出廠價格2倍以上的品牌有4家，占比66.7%%，分別為長方照明、嘉美照明、商浦照明和名派照明;此外，T8燈管的7家品牌中有4家，占比57.1%，分別為長方、商浦、神斧和名派;而T5燈管的7家品牌中亦是長方、商浦、名派和神斧4家;12W筒燈的9家品牌中有4家，如長方、商浦、名派和神斧;12W天花燈的8家品牌中有4家;30W導(dǎo)軌燈的6家品牌中有3家;24W吸頂燈的7家品牌中則有3家，分別是長方、商浦、名派。

　　在出廠價格方面，對比球泡燈、T8燈管和T5燈管，出廠價最高的品牌分別為出廠價最低品牌的3.5倍、2.3倍和2.5倍;而對于筒燈、天花燈和導(dǎo)軌燈，各大品牌的出廠價相差較大，價格最高品牌分別為最低品牌的6.3倍、5.6倍和8.2倍。從這些數(shù)據(jù)中看出，在球泡燈、T8燈管和T5燈管中，各品牌價格較為“平均”，相比之下，筒燈、天花燈和導(dǎo)軌燈的各品牌價格相差較大。此外，對于24W家居吸頂燈，出廠價格最高的品牌為金陵，其價格為62元，是神斧的3.2倍之多。而此次調(diào)查到的普鉆20W吸頂燈出廠價為9.99元，是24W吸頂燈最低出廠價的神斧的53%，是最高出廠價的金陵24W吸頂燈價格的16%。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在終端售價方面，筒燈、天花燈和導(dǎo)軌燈的品牌價格差也比球泡燈、T8燈管和T5燈管等產(chǎn)品品牌價格差要高，如導(dǎo)軌燈終端售價最高的品牌是最低品牌價格的10倍，高出540元。而對于T5燈管中，終端售價最高的品牌產(chǎn)品價格為最低的2.02倍，僅僅是高出14.2元。對于最近較為火熱的T8燈管，木林森啟動“森之戰(zhàn)”第一季燈管節(jié)，其鋁塑T8燈管價格為12.8。據(jù)市場調(diào)研得知，全國各地終端市場售價出入較大，而同一產(chǎn)品在同一市場的不同時間，其售價也會出現(xiàn)一定差距。

　2、材料分析：三安成主要芯片廠家

　　眾所周知，產(chǎn)品材料構(gòu)成是直接影響照明企業(yè)生產(chǎn)成本高低的最重要因素，“外殼”、“芯片”、“電源”作為照明產(chǎn)品的“三大件”，如何選擇產(chǎn)品材料，選取何種材料，這都成為照明企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和出擊市場的“棋子”。

　　在外殼材料方面，不同產(chǎn)品所選用的外殼材料相差較大。對于球泡燈，選擇塑料外殼的企業(yè)有5家，占比83.3%，采用陶瓷外殼材料的有1家;在T8燈管方面，采用塑料外殼的企業(yè)有4家，選用玻璃外殼的有3家;對于5W筒燈，以鋁材作為外殼材料的企業(yè)有8家，占比高達(dá)88.9%%;而在天花燈方面，所調(diào)查的8家企業(yè)中，7家采用鋁材外殼，只有1家采用PC材料�？梢�，鋁材外殼在部分LED產(chǎn)品當(dāng)中占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，成為照明廠家最大熱門材料。

　　在芯片選用方面，據(jù)調(diào)查資料得知，在所調(diào)查的7款產(chǎn)品當(dāng)中，芯片廠家采用率最高的無疑是三安光電，采用三安光電芯片的品牌產(chǎn)品有37個。而晶元僅次于三安光電，成為第二大贏家，在調(diào)查的品牌產(chǎn)品中，采用晶元芯片的品牌產(chǎn)品有14個。此外，采用瑞豐、西鐵城、光宏芯片的品牌產(chǎn)品分別有1個，采用清華同方芯片的品牌產(chǎn)品則有2個。

　　在電源類別上，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，采用恒流電源的品牌產(chǎn)品有27個，占比59.6%。而采用隔離電源的品牌產(chǎn)品則有18個，而采用阻容、IC、寬電壓電源的分別有3個、5個和1個。據(jù)了解，LED燈具電源是向LED燈提供功率的裝置，也稱LED電源供應(yīng)器，它提供LED燈具中所有部件所需要的電能。電源功率的大小，電流和電壓是否穩(wěn)定，將直接影響LED燈具的工作性能和使用壽命。因此，照明企業(yè)在選取電源之時，除了考慮價格成本因素，其中性能更不可忽視。

　　3、參數(shù)分析：

　　總體產(chǎn)品參數(shù)水平中等在此次調(diào)查中，大照明全平臺選取了市場上較為普遍的7款照明產(chǎn)品，并通過多方數(shù)據(jù)收集，對其中顯指、光效兩項(xiàng)主要參數(shù)進(jìn)行了調(diào)查分析，以助照明廠商對LED照明產(chǎn)品性能有個整體認(rèn)識和把握。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在球泡燈、T5燈管和T8燈管中，其顯指、光效兩項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)值均低于80的品牌產(chǎn)品占據(jù)大多數(shù)。在所調(diào)查的6家5W球泡燈品牌中，光效和顯指兩項(xiàng)指標(biāo)值均達(dá)到80的品牌為嘉美照明和金陵照明，長方照明、名派照明、當(dāng)亮照明3家的這兩項(xiàng)產(chǎn)品參數(shù)值均低于80。此外，對7家品牌的T8燈管產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)行調(diào)查得知，其光效和顯指兩項(xiàng)指標(biāo)值則相對5W球泡燈的高，所調(diào)查的7家品牌T8燈管參數(shù)值均在70以上，其中，光效和顯指參數(shù)值均高于75的品牌分別有長方照明、嘉美照明和長方照明、商浦照明。最后，筆者對所調(diào)查的7家T5燈管參數(shù)進(jìn)行分析得知，70依然是這款產(chǎn)品的“主力”參數(shù)，光效和顯指參數(shù)值均高于80的品牌則略顯“孤單”。

　　總結(jié)

　　綜合所調(diào)查產(chǎn)品的參數(shù)和價格可以看出，顯指和光效兩項(xiàng)參數(shù)值處于高水平位置的品牌產(chǎn)品，無論其出廠價格和終端售價，均較其它品牌產(chǎn)品價格要高。因此，在如今競爭異常激烈的照明市場，“一分錢一分貨”依然是時下市場主流。產(chǎn)品參數(shù)是產(chǎn)品性能高低的指標(biāo)之一，更是影響企業(yè)生產(chǎn)成本的重要因素，盡管各大照明品牌紛紛降低產(chǎn)品價格，加入火熱的價格戰(zhàn)當(dāng)中，然而產(chǎn)品性價比依然是其最大的制約因素。

　　1、為何“價值戰(zhàn)”?

　　市場競爭愈發(fā)激烈，照明廠商該如何出師?廠商打“價格牌”是其一，但并非唯一。如果企業(yè)和商家一味地進(jìn)行價格戰(zhàn)，對整個照明行業(yè)發(fā)展及廠商發(fā)展都是極為不利的，因此，行業(yè)由“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”發(fā)展顯得尤為必要。

　　第一、從行業(yè)發(fā)展層面上來看，“價格戰(zhàn)”將導(dǎo)致整個行業(yè)只重視產(chǎn)品價格和銷售業(yè)績，忽視了推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，甚至導(dǎo)致LED行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)倒退;

　　第二、從廠商自身層面上來看，“價格戰(zhàn)”本應(yīng)是廠商創(chuàng)新和技術(shù)之戰(zhàn)，照明廠商要想獲得持續(xù)發(fā)展和競爭力，創(chuàng)新發(fā)展，為價值而戰(zhàn)才是正確之舉;第三、從消費(fèi)者的角度看，照明廠商為價值而戰(zhàn)，這也是一次良心之戰(zhàn)。廠商只有堅(jiān)持“價值戰(zhàn)”，才能保障廣大消費(fèi)者切身利益，讓消費(fèi)者享受LED行業(yè)的發(fā)展成果。